“游泳健身了解一下！”1983年，刚刚举办了第一届健美邀请赛的国家体委，派人正式参加了国际健美联合会的年会，并出面邀约专家来华交流。

　　国家体委一开始只是想邀请各地举重专业队的教练参加培训，但经不住大众对健身运动的热情，培训班最终被放在了北京的工育场举行。

　　但是，此后相当长一段时间内，国内零星开办的健身房，都受制于器材来源、教练普及以及地方消费水平等问题，规模较小。

　　为推广主营的健身服、瑜伽服和游泳器材，赞助了中央电视台的第一档专业健身节目《马华健美五分钟》。

　　国际化人才和管理理念的注入，以及团操课、各种新颖的健身技术的出现，将成熟的连锁健身房产业运营模式，展现在国内的健身房经营者面前。

　　出身于上海举重队，获得过全国举重冠军、全国健美锦标赛冠军的王文伟。1996年，他在上海开办了第一家完全仿自香港的现代化健身房——威尔士。

　　1998年，春晚决定为全民健身设一个节目。范晓萱和解晓东合唱《健康歌》。这首节奏轻松的歌曲快速传唱开来，带动了中国人一起“扭扭”。

　　中体倍力、青鸟占据北京，一兆韦德、英派斯、威尔士盘踞上海。精致装修、皮质沙发、价值不菲的健身器材让中产甘愿排队办卡。

　　2001年9月，国家体委旗下上市公司中体产业股份引进美国倍立健的管理和开店经验，共同组建了中体倍立健健身俱乐部

　　2001年10月，韦德健身学院的高徒、曾当过特种兵的金宇晴，在上海开办了第一家一兆韦德健身会所。五年后一兆韦德就被国际知名健身机构评为“亚洲最好的连锁健身房”。

　　当时，加州健身进军国内，被视为行业发展热度骤增的风向标。这家首先在美国开办的24小时健身房，是“健身房会员制+预付卡”模式的开创者。

　　在2018健身数据报告中，一兆韦德与威尔士的收入分别排第一和第三。这两家的管理模式也被很多从业者所效仿。

　　威尔士有150多家的规模，创办者王文伟一直坚持走中高端路线，威尔士入驻金茂大厦、正大广场、环球金融中心、上海中心等多个上海商业地标。

　　2013年，一兆韦德CEO周锦豪跳到威尔士，同样在2013年，威尔士前CEO胡国雄跳到一兆韦德担任CEO。

　　周锦豪与胡国雄均是来自香港，而威尔士和一兆韦德也是最早在国内使用香港职业经理人打理公司的健身品牌。

　　威尔士和一兆韦德都率先在国内采用私教收入为主的经营模式，再加上hardsell，创造出一个个百万会籍、百万私教的销售神话。如今，国内几乎所有健身俱乐部都采用这种模式。

　　一兆韦德北京望京华彩店，位于购物中心旁，公寓楼的负一层与第二层，周边有小区与写字楼，门店开于2009年。

　　会员卡价格：这家店两年卡报价12816元，五年卡21516元。付费方式引入金融，分12个月分期扣款。

　　大众点评显示这家店年卡6063元，周边两公里内的47家健身房，其中15家是俱乐部，年卡以2500-3300元居多，也有在5千、8千的。

　　私教价格：常规课350-650元/节，一次性买得越多越便宜，一般能做到420元左右。2018年北京地区私教课平均价格为434.5元。

　　威尔士北京悠唐购物中心店，开在商场负一层，周围有外交部、朝阳区政府、中石化、中粮、中国人寿等政府机关和国企，还有多个写字楼、小区。

　　面积2000多平米，没有泳池，虽然不是新装修，但设备外观依然比较新，维护得比较好。一共有15名私教。

　　周边两公里内以私教工作室为主，大众点评数据显示，19家健身房只有4家俱乐部，俱乐部年费有3千左右，也有1万左右的。

　　根据行业平均的房租和人工成本占比大致可以推算，一兆韦德单店年净利润约286-357万，威尔士单店年净利润约248-309万。

　　另外，健身行业集中度非常低。2018年中国商业健身市场规模达983亿，营收排名前10的品牌总营收约为100-110亿左右，占比只有10%左右。

　　其中区域化非常明显，威尔士有101家店都在上海，壹健身50多家有一半都在北京，没有一家品牌能做成全国连锁。

　　一家开在成都的俱乐部星锐健身，2016年开始做，目前有5家店，主做游泳+健身，面积3000平米左右。

　　普通会员年卡2000元，特色泰拳年卡4000元，私教课程常规课200-300一节，特色课程300-400一节

　　2008年，健身房还能保持8000-10000的年卡价格，但是到了2019年，年卡价格已经跌到2000元左右，小俱乐部价格甚至只有七八百。

　　而健身房一次最多容纳200-300人，按照一身卡2000元的年费来算，收入并不能覆盖成本。

　　2016年7月，加州健身陷入财务危机，2名高层被捕，北京分公司以“统一内容整顿”为由暂停开放，最终倒闭告终。

　　威尔士创始人王文伟也开始紧急洽谈收购方。2016年12月，贵人鸟拟100%收购威尔士时，公布的财务数据显尔士2016年负债率高达92%，2015年更是达到94%。最终收购失败，高负债率是主要原因。

　　虽然2016年贵人鸟的收购案胎死腹中，但幸好2018年LVMH集团旗下基金L Catterton与其达成收购意向安博体育官方网站，威尔士成功上岸。

　　L Catterton您或许很陌生，但是其背后的“大树”你一定很熟悉——轩尼诗－路易·威登集团（LVMH）。

　　高负债率也让俱乐部抵抗风险的能力非常弱，一旦遇到市场环境变化，很容易崩盘。浩沙就是一个典型的例子。

　　负面消息引发消费者恐慌，健身房业绩下降，现金流难以为继，浩沙国际又无法为其输血，而浩沙健身单独寻求融资又失败，最终彻底崩盘。

　　浩沙健身实际控制人施洪流、施鸿雁等相关人员，共陷入了16起的借贷合同纠纷，执行标的额超过12亿元。

　　浩沙倒闭后，会员无处锻炼，也无处退钱，引发大量维权与投诉，人民日报、央视财经等官媒相继报道，让这家传统健身品牌成为热议对象。

　　但是，大多数店主并没有想过，当你开业头几个月，几万几十万甚至上百万的收会员费时，这些钱还不能算是你的利润。

　　所以，开健身房，业界一直流传着一个笑话：开健身房，会籍顾问赚钱了、教练赚钱了、甚至前台都赚钱了，但是老板不赚钱。为啥？

　　也正是这样，许多开健身房的店主，赌的就是健身小白一时头脑发热，坚持不过三天就不来了，赚的就是消费者冲动消费交钱的那一刻。

　　所以，存在了20多年的传统健身房预付费模式，决定了它就是一个销售型的行业，根本不是一个服务型的行业。

　　这种模式下，健身房根本没有好的“退出机制”（把现金流变成净利润），反倒是倒闭成为最佳的退出机制了。开个健身房两三年关店走人就成了业界常态。

　　俱乐部最多的上市公司Plant Fitness月费仅需要10美元。这是一种比较极端的情况，当然也有一些折中的做法，比如多推季卡、半年卡等。

　　从超级猩猩、Spacecycle、b-monster、24kick等形式在国内大受欢迎来看，传统健身俱乐部也需要团课来做增量用户。

　　通过增加零售来改善现金流的，比如水吧、营养补剂、运动周边，但目前来看这部分收入只是一个很小的补充。

　　一个只有50平米左右、空间与色彩设计潮流化、小型健身器械一应俱全并且实行7x24小时运营的超级猩猩健身舱由此诞生。

　　超级猩猩团队清晰认识到，无人舱并不是健身人群真正的需求，反而是按次付费和场地自选，更能解决用户的痛点。

　　超级猩猩没有App，所以一般在小程序约课，也可以在美团和大众点评购买代金券再去小程序兑换约课券使用，

　　目前超级猩猩只有深圳、广州、成都才有私教课，私教价格有350元和500元两档，其他城市都只有团操课。

　　进门处有一条长板凳供人休息。只有一个团操教室，五六个室，二十个储物柜，一个卫生间，没有淋浴间，整体感觉场地有点拥挤。

　　每次教室最多可容纳20人上课。教室里有杠铃、瑜伽球、瑜伽垫、哑铃、战绳等轻便设备，没有大型设备。

　　体验：在小程序自助约课到店，输入门禁密码进入教室，没有前台接待，不办年卡，没有推销，微信预约，按次付费，到店后所有需求全程自助解决。

　　从目前市场反馈来看，与枯燥的有氧项目以及难度较大的力量器械相比，团操课更符合入门级小白健身用户需求。

　　他们的需求就是体验健身的感觉，寻找流汗的快乐，甚至是社交和在朋友圈秀一下自己健康的生活方式。

　　有数据显示，美国3.27亿人口健身人口占比高达20.3%，而我国对应的渗透率仅3.1%，中国健身行业的巨大潜力尚未释放。

　　也就是说，在中国市场，绝大部分想健身的入门用户，都是超级猩猩、乐刻、Keepland这类有团操课程品牌的目标用户。

　　现金流方面，超级猩猩每节课价格从69元到239元不等，通常情况下，一个超级猩猩的门店一个月能开300节团操课，每节团操课15人左右，这样算单个门店的每年营收约373万。

　　成本结构方面，超级猩猩门店类型目前主要分为全能店、主题馆、单车店、亲子店、动静店和健身舱六种，面积一般在200-300㎡之间，没有淋浴室。

　　（注：莱美 LESMILLS是引领全球的集体健身管理体系。风靡全球100多个国家，目前在世界各地和19500多家授权俱乐部合作，拥有130000多名莱美认证教练）

　　2015年，他创办乐刻并在国内首次提出“1.5公里健身圈”、“300平米”、“月付制”、“团操引导”、“24小时”、“平台化”等颠覆性的概念。

　　“淘宝的本质是把消费者和商品串联起来，乐刻要做的是利用线上平台把人（用户）、货（课程、教练、电商等）和场（健身空间）串联起来，形成一整套闭环。”

　　同时乐刻也是互联网智能健身房中，拥有门店数最多的品牌，全国有近500家店，目前拥有会员人数超过320万。

　　课程：可以在小程序和App上约课，会就近推荐场地，有团操课、私教和器械课，每天有6节不同类型的团课，课程主要有自主研发，也有引进的课程，如莱美、尊巴。

　　环境：面积不大，约120平。一个团操教室一个器械区，大半的面积给了团操教室，器械区主要有史密斯机、杠铃哑铃、有4台跑步机，种类不多，但基本能满足健身小白的需求。

　　乐刻同样针对健身小白群体，对于刚接触健身还没养成健身习惯和只想减肥的人来说，团操课最适合，复杂的力量训练和器械使用并不需要，因此乐刻把大面积用于操房使用。

　　乐刻在缩小门店面积的同时减少了人员成本，每家店只配一名店长，像打扫清洁的工作有时候店长忙不过来，会招一些兼职人员来做。这种方式能够降低单店运营成本。

　　传统健身房教练的工资一般由“底薪+销提+课提”构成，底薪只占教练收入的很少一部分，通常1500-3000元，通常销提是当月私教销售量的2-10%，课提是当月上课量的20-40%，根据业绩阶梯定价。

　　而乐刻教练的薪资由“底薪+课提”构成。乐刻的教练分全职和兼职，不管哪一种都不能向消费者推销课程，所有销售任务由乐刻统一负责。

　　据了解，乐刻的私教课220元一节，70%的提成给到教练，教练单节课收入与传统健身房私教差不多。

　　乐刻创始人兼CEO韩伟曾说过：乐刻门店毛利润是有的。但如果去掉私教课程消课70%的分成，团操课老师的课酬，还有乐刻大规模的营销推广成本，该店盈利的可能性非常小。

　　但是韩伟又说：“乐刻是健身界的Uber，以消费者为中心建平台来串人货场三环，消费者是“人”，场地是“场”，教练是“货”，用平台去串。”

　　简单来说，乐刻就像淘宝一样，消费者就是买家，教练就是卖家。教练借助乐刻展示自己的专业能力和服务，靠口碑传播去获得更多的消费者。

　　2018年8月28日乐刻启动国内首个运动装备垂直领域购物节，上线万。当日，人均客单价到了506元。

　　此前的“第三届528运动健身嘉年华”，乐刻运动通过线上线下引流，官方数据显示吸引2000人次到场，一天销售额达到1000万元。

　　2018年5月，坚持了3年自建自营的乐刻，开始放开合伙人制度，筛选前50位名额免费帮助单店进行升级。

　　目前乐刻已先后落地了60家合伙人门店，据官方介绍，所有门店已实现盈利，最高单店月利润达16万。

　　针对健身“小白”用户的时间、地点、金钱、人物四大痛点，Keep通过提供一款移动互联网APP，在任何时间、任何地点都能让用户根据视频引导运动起来。

　　自2015年2月上线，Keep创下让互联网行业侧目的用户积累速度：最快时获取100万用户大概用了8天、获取1000万用了39天。

　　进入2018年，Keep在手握超过1亿客户的资源情况下，逐渐尝试利用轻食、手环、智能跑步机等硬件，实现线上业务跟线下业务的融合。

　　Keepland目前共有14家门店，场地大多在200-300平米，采用线上约课，单次消费。也是团操，每节课的流程被分拆为自由热身，循环训练和拉伸三个部分。

　　环境：商场3层拐角处，面积240平，门口设有休息区，有6个室和50多个储衣柜，旁边墙上有一个智能大屏幕，课程结束可以看到自己的排名。

　　教室的正前方有一块用来显示授课时间和会员心率的显示屏，两侧上方安装了三块用于播放教学视频、采用“双师教学”制度的小型显示屏。每次教室最多可容纳24人上课。

　　教练：Keepland 在北京所有店加起来的教练一共有106个，门店之间的教练是共享的，就近上课。

　　课程结束可以在大屏幕上看到自己的心率指数、消耗卡路里数以及当前排名，小程序也即时生成了运动数据，感觉挺好。

　　实际上，如果从健身房形态、用户体验、成本结构来讲，Keepland和超级猩猩更类似，都是单次团课，没有月卡季卡，唯一不同，超级猩猩后端已经开始做私教转化。

　　而Keepland是Keep对传统健身房的场景延伸，主打团操课，单次消费，虽然和乐刻都是做平台的，但起点不同。两家服务同一拨用户，最终都是要做到线上线下流量打通，他们的终点或许相似。

　　从数字上看，中国健身俱乐部门店数量约为46050家，与美国基本持平，可健身绝对人口与美国仍有一定差距。

　　新型健身房还能串联起一系列的消费行为。当这一基础设施成熟，其想象空间就不再局限于健身房本身。

　　健身房不仅能作为健身行业的通用产品容纳“人”与其中的“货”，还能串联起体育消费市场。那么当这个市场落地，“借壳”健身房完成自己的生意，就成为这个赛道玩家的新掘金方式之一。